彭立斌：電力體制內人才創業機會無限日期：2015-11-03

     精彩言論

傳統能源的發展歷史超過了50年以上，在這個根深蒂固領域里，大師和大腕們我們只能高山仰止，無法攀比！但是新能源領域正以摩爾定律的速度向前發展，我們和傳統能源的大師以及大腕們是處在同一起跑線的！只要我們努力學習，我們就能迎頭趕上，逐步超越，一不小心我們就能成為新能源領域的大師和大腕，這使得傳統能源的人才壁壘將會面臨土崩瓦解！

做老板一般有以下條件：一是有資本，比如王思聰；二是有技術，比如比爾蓋茨；三是有銷售天賦，比如董明珠；四是有天生的領導才能，比如馬云。我希望每個創業者在做老板之前要對自己有個清楚的評估，看看自己手上有什么資源？一般而言，每個成功的老板都會在以上某個方面有突出的才能。所以，當你評估自己沒有特別突出的資源，我還是建議先從打工開始。

演講實錄

現階段電力體制內人才創業機會無限

1 電力改革將是電力系統人才千載難逢的機會

電改帶來了無窮商機，但是這些商機的形成，需要無數的人才來支撐才能實現。

電改前的電力系統，發電公司沒有售電業務，需要從零開始建立電力銷售體系；而電網公司因為壟斷不需要市場開拓，同樣需要從零開始建立市場開發渠道。這一切意味著幾十年來的電力體制發生了重大變革。這種變革的到來，為電力系統中的創業者提供了千載難逢的機會。

這個機會如果從售電，電務管理，能效管理，配網管理，節能應用以及能源互聯網在消費領域的擴張，所衍生的市場份額將遠遠超過2萬億。最吸引人的是，離開了對電力技術的了解，沒有對電力行業各個環節的深刻理解，是沒法把握這個機會的。也就是說，這次電改帶來的商機首先為電力行業的人才提供了先行一步的創業機會。

2 新能源的發展將使得傳統能源的人才壁壘受到挑戰

新能源的迅猛發展使得電力行業的創業者能夠有更好的發展基礎。傳統能源的發展歷史超過了50年以上，在這個根深蒂固領域里，大師和大腕們我們只能高山仰止，無法攀比。但是新能源領域正以摩爾定律的速度向前發展，我們和傳統能源的大師以及大腕們是處在同一起跑線的。只要我們努力學習，我們就能迎頭趕上，逐步超越，一不小心我們就能成為新能源領域的大師和大腕，這使得傳統能源的人才壁壘將會面臨土崩瓦解。

體制內人才創業要量體裁衣，量力而行

1 要充分認清楚電改后新型電力公司的本質

就是大數據采集，整理，分析和服務。而且這類公司將徹底改變目前互聯網僅僅大規模應用在生活消費領域的現象，將啟動和開拓生產領域的互聯網全面應用，乃至延伸到工業4.0的全社會應用。這一切都可以從電改開始，在新型電力公司崛起的時候，我們電力系統的人才在思維，心態和知識各方面做好了準備嗎？

2 要有挑戰傳統和體制枷鎖的勇氣

電改之后，傳統電力公司的管理半徑和范圍將大大延伸。目前我們所謂的電力營銷管理僅僅局限在用戶關口以上，而用戶關口以下的營銷，應用和服務還是個空白。這個市場才是新型電力公司決戰千里，一決雌雄的戰場。

傳統電力公司是得電網者得天下，新型電力公司將是得用戶者得天下。打破傳統服務的牢籠，走出體制的枷鎖，只要電力行業創業者勇敢的把自己的事業建立在用戶至上的基礎上，一定可以成為電力市場的主宰者。

3 要有良好的創業心態

有件事情我想提醒大家，其實也算是老生常談，那就是要有良好的創業心態。不是所有的人都適合創業，任何一個行業的創業者最終成功的也就是5%。但是對于電改這個千載難逢的機會來說，創業者成功的概率要大很多。

一個德國目前有1000家售電公司，比德國人口多10倍以上的中國估計至少有3000家售電公司，在這個碩大總量的基礎上，創業成功的絕對數將大大增加。所以，良好的創業心態能夠支撐你不斷的試錯，如果你某個方向失敗了，由于機會良多，也許你可以在另一個環節異軍突起，傲視群雄！所以，創業不要怕失敗，創業一定要有堅持和韌勁。但是創業不能一條道走到黑。當市場證明你需要調整的時候，就必須因勢利導，開拓新的發展方向。

對于老板，團隊和平臺的選擇

1 想做老板的創業者，請先評估自己是否有做老板的潛質

做老板一般有以下條件：一是有資本，比如王思聰；二是有技術，比如比爾蓋茨；三是有銷售天賦，比如董明珠；四是有天生的領導才能，比如馬云。我希望每個創業者在做老板之前要對自己有個清楚的評估，看看自己手上有什么資源？一般而言，每個成功的老板都會在以上某個方面有突出的才能。所以，當你評估自己沒有特別突出的資源，我還是建議先從打工開始。

2 是否有風險共擔和專業互補的團隊

團隊是當今社會成功的重要條件，而且這個團隊組合要求的條件還很苛刻。創業者有團隊不難，但是要有齊心合力，互相信任，風險共擔的團隊就很難！創業者有專業知識不難，但是要擁有技術互補，知識互補，經驗互補的團隊就很難。所以，成功創業的條件就是要有風險共擔和專業互補的團隊。

3 平臺和企業的選擇至關重要

有人說，我既不具備當老板的條件，也沒有團隊，但是還很想創業，怎么辦呢？那我建議你選一個很好的平臺作為積累創業經驗的起點，或者選一個你認為能夠信任的企業去努力工作。當這個平臺成功了，你也就創業成功了，比如阿里的十八羅漢；當企業取得了成功，你作為伴隨和催生企業成功的一員，也可以說是取得了成功！比如百度，阿里，騰訊上市過程中誕生的那些千萬富翁。他們如果不在BAT，可能只是某個企業的普通一員，但是他們搭上了這些平臺，就得到了第一步的創業成功。

成功創業的條件

成功創業的條件我認為需要三高人士，那就是跨界高手，格局高大，誠實高尚。

1 跨界高手

新型電力公司最有可能創業成功的是跨界高手。其實跨界高手一般都是學習高手。電改后，我們認為電力行業最重要的專業從以前的發電和電網生產和安全管理為主，轉變為電力系統，電力設備，電氣系統，通訊，IT，自動化，節能等技術專業為主，同時法律，技術經濟，市場營銷，財務和金融管理等專業也成為新型電力公司中舉足輕重的專業組成。因此，如果在以上專業跨界越多，創業成功的概率就越高。

2 格局高大

在創業中，我認為創業者最難選擇的一個問題是行業和方向。俗話說，男怕入錯行，就典型的說明了這點。選擇創業的方向必須是有大格局的，同時符合整個社會和人類發展的目標。

我剛創業的時候，做過很多產業，有成功的，也有不成功的，最后找到了光伏發電這個方向。我相信，太陽能的應用100年也不會過時，只要在這個行業踏實，認真的工作和積累，就會有一份很好的事業。所以，希望創業者選擇的是大格局，有核心競爭力的高科技產品以及符合自身發展的商業模式。

3 誠實高尚

最后我要給大家老生常談的說一句：創業的成功還真是拼人品！

創業者如果有自己的個人信用品牌，那肯定是誠實高尚的人。在很多時候，我們創業可以失敗，但是做人不能失??；金錢可以失敗，但是人品不能失??；企業可以失敗，個人信用不能失敗。也就是說，誠實高尚的創業者他們在被估價的時候就會比其他人多出一塊無形資產。

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